Tus productos en el mundo: Programa de internacionalización para PYMES y empresas de la Economía Popular y Solidaria.

La Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana – AMCHAM, establecida en la ciudad deCuenca en abril de 1990, participa en el Ecuador para dar apoyo al flujo comercial entresus Socios tanto a nivel local como internacional, siendo su principal objetivo impulsar losnegocios entre Ecuador y Estados Unidos, tanto de grandes como de pequeñasempresas. Actualmente, cuenta con alrededor de 320 socios entre miembrosempresariales, socios individuales, ejecutivos adicionales y miembros del programa YPN(Young Profesional Network) perteneciendo así al círculo empresarial más importante denuestra ciudad y siendo beneficiarios del apoyo que brinda la Cámara, a través de susservicios.
Como consecuencia la Cámara también promueve que nuevos actores seinternacionalicen y puedan llegar con sus productos y servicios al mercadoestadounidense. En tal sentido, presentamos un programa de desarrollo de competenciaspara la internacionalización de un grupo de microempresarios y miembros de la economíapopular y solidaria.

• Analizar la cadena de producción.
• Conocer los riesgos y ventajas de su empresa al momento de internacionalizar sus productos.
• Analizar los principales aspectos referente a demanda internacional, competencia y aranceles de sus productos en el mercado de Estados Unidos.
• Conocer la tramitología y documentos necesarios para la exportación de su producto hacia los Estados Unidos.
• Definir su estrategia para fijación de precios de exportación para el mercado de destino.
• Elaborar un plan de exportaciones, en lacual se incluye la definición del segmento o mercado objetivo a ofertar su producto.
• Desarrollar una estrategia de promoción comercial internacional de su producto o servicio.

1. Se impartirá las clases en línea durante las  horas pactadas en cada módulo y se asignará una tarea que formará parte del Plan de Negocios de Exportación.
2. Se incluirán lecturas, videos y páginas web de búsqueda de información para la respectiva construcción del Plan.
3. Cada módulo servirá de teoría para la elaboración del plan de negocios/exportación de cada participante.

En la última sesión del último módulo se podrá realizar un evento presencial que en el que asistan todos los participantes y capacitadores, a fin de escuchar la presentación resumidas de los
Planes de cada participante y tener una actividad
de cierre del programa.

Básicos

• Predisposición de revalorizar la EPS como
  proceso para buscar alternativas para
  mantener el patrimonio alimentario de
  Cuenca.
• Disposición a formarse en teoría y práctica reflexiva.
  Disposición a trabajar en equipo.
• Motivación para experimentar e innovar
  Conocimiento de uso de herramientas de
  ofimática y entornos de aprendizaje virtual.

Módulo 1: Análisis del Acceso a Mercado

• Definición y fases de un Plan de Negocios de Exportación-explicación teórica.
• Explicación de Clasificación Arancelaria:
• Búsqueda de partidas arancelarias.
• Explicación de barreras arancelarias, no arancelarias, barreras técnicas, sistemas de gestión privados (HACCP, BPM, Globalgap, Fair Trade, etc.)
• Importancia de la Información cultural, prácticas de negocios y análisis de entorno general de los mercados internacionales.
• Principales Aliados en la búsqueda de información especializada-Taller Práctico.
• Principales Tendencias de Mercado.
• Mini Taller de Búsqueda de Información.

Tiempo de estudio:

• • 6 horas virtuales
  •  

Módulo 2: Gestión de Mercadeo, Herramientas de Promoción

• Mercadeo de Precisión: Criterios de Segmentación: Geográfico, Demográfico, Psicográfico, Socio gráfico, Conductual, etc.
• Mezcla de Mercadeo: explicación de 4 p´s del marketing y estudio de casos aplicados
• Importancia de la Propuesta Valor
• Análisis de canales de distribución dependiendo de tipo de productos
• Búsqueda de compradores internacionales
• Mecanismos de Promoción Internacional: Ferias, misiones comerciales
• Marketing Digital: Web, redes, plataformas, directorios, etc.
• Taller de Búsqueda de información.

Tiempo de estudio:

• • 6 horas virtuales

Módulo 3: Logística Internacional

• Importancia de la Logística Internacional en el proceso de internacionalización
• Prestadores de servicios logísticos 1, 2, 3, 4 y 5PL
• Transporte Internacional Marítimo, Aéreo y Multimodal
• Revisión de elementos varios de logística: puerto de destino, modo de transporte, empaques, regulación de etiquetado, tipo de pallets y costos, documentación, seguros, agentes aduaneros, costos de seguridad, etc.
• Canales de distribución: importadores, mayoristas (tipo, cantidad, método de operación), bodegas, supermercados (tipo, cantidad, márgenes, método de operación)
• Determinación del precio: costo de transporte, gastos de manejo, costo de seguros, aranceles, costo de agente aduanero, impuestos por valor agregado o de importaciones, márgenes de la cadena,
  margen de la empresa, precio de venta al público.
• Modelos de contratos y cláusulas de arbitraje.
• Término de venta: Incoterms, ventajas ydesventajas de cada uno.
• Método de pago: pago adelantado, cuentasabiertas, consignación, cartas de crédito.

Tiempo de estudio:

• • 6 horas virtuales

Módulo 4: Mini auditoría de Exportación

Preparación para el Desarrollo individual de Cuestionario de Evaluación de Condiciones anivel productivo

• Producción actual, mercados actuales,condiciones de venta.
• Capacidad de crecimiento y excedentes para venta en el exterior.
• Certificaciones actuales, Condiciones en cuanto a Buenas Prácticas de Manufactura y abastecimiento de Materias Primas
• Características de mis productos.

Preparación para el Desarrollo Individual de Cuestionario de Evaluación de Condiciones Organizativas/Administrativas Financieras

• Selección producto/mercado: ¿Cuáles son los mejores mercados para mis productos?
• Mercados potenciales (región, hábitos de consumo, hábitos de compra, distribución del producto, promoción y mercado,estrategia de precio),
• ¿Quiénes son mis competidores y qué condiciones participito?
• Acuerdos comerciales, barreras arancelarias y o no arancelarias
• Requisitos de ingreso, etiquetado y certificaciones requeridas para el mercado seleccionado
• ¿Cuento con alguna ventaja competitiva?
• ¿Cómo puedo hacer la promociónInternacional para exportar?
• Entidades de apoyo y programas disponibles.

Tiempo de estudio: 

• • 6 horas virtuales

Módulo 5: Consolidación de Información para estructurar plan de negocios / exportaciones

• Mercados meta para sus productos y definición de requisitos de ingreso.
• Práctica con 2 casos del grupo (levantados através de sesiones anteriores)
• Competencia de sus productos en elmercado meta (precios de venta al público,origen)
• Logística requerida: puerto de destino, modode transporte, empaques, regulación de etiquetado, tipo de pallets y costos,documentación, seguros, agentes aduaneros.
• Necesidades de adaptación del producto:componentes del producto, del empaque,apoyo en servicios de ventas
• Canales de distribución: importadores,mayoristas (tipo, cantidad, método deoperación), bodegas, supermercados (tipo,cantidad, márgenes, método de operación)
• Determinación del precio: costo de transporte, gastos de manejo, costo deseguros, aranceles, costo de agenteaduanero, impuestos por valor agregado o deimportaciones, márgenes de la cadena,margen de la empresa, precio de venta alpúblico.
• Término de venta seleccionada para la promoción y oferta de productos (Incoterm(ExWorks, FOB, C&F, CIF, DDP)
• Método de pago: pago adelantado, cuentasabiertas, consignación, cartas de crédito.
• Construcción simplificada de un Plan deAcción para la Exportación y su estructurade acuerdo con las condiciones actuales denegocio:

1. Objetivos, estrategias, acciones, plazos,responsables, presupuesto necesarios,organismos y entidades de apoyo

Tiempo de estudio: 

• • 6 horas virtuales

Elaboración de tareas y planesde negocio

• Elaboración de tareas de cada unidad y trabajo final

Tiempo de estudio
6 horas asincrónicas

Cierre del programa

• Presentación de Plan deNegocios/Exportaciones en actividad de cierre del Programa.
• Feedback del equipo consultor

Tiempo de estudio: 

• • 4 horas presencial
    

Para aprobar el curso, el estudiante deberá haber cumplido con los siguientes requisitos: 

• Haber cumplido con el 70% de asistencia online – presencial.
• Haber cumplido por lo menos con el 70% delas actividades propuestas por la/ el docente.

MSc. Nicolas Alejandro Ortega
Coordinación de Educación Continua
E-mail: n.ortega@isteps.edu.ec;
educacioncontinua@isteps.edu.ec
Cel.: 0967593804

Psic.Soc. Cristina Alexandra Morales Moscoso
Analista de Educación Continua
E- mail: ca.morales@isteps.edu.ec
Cel: 0995306110